Perché dovresti sempre pensare a nuovi annunci
“Ehi! Novità?”
È un modo classico di iniziare una conversazione con qualcuno quando non lo si vede da un po’.
Nota che nessuno chiede mai:
“Ehi, qualcosa che ti è accaduto tempo fa?”
Oppure
“Raccontami qualcosa che già so”
Chiediamo novità, perché le novità sono entusiasmanti! Ed è proprio per questo motivo che noi imprenditori non possiamo mai dormire sugli allori.
Perché la stanchezza da pubblicità è la vera pandemia
I social media sono fantastici per diversi motivi: accesso semplificato al nostro mercato di interesse, alto potenziale di diventare virale, e non è mai stato più semplice spuntare di fronte al cliente perfetto per la nostra attività.
Ma…
Maaaaaa….
… ci sono anche degli aspetti negativi.
Innanzitutto: la capacità di attenzione. Conosciamo tutti il fenomeno dei cervelli da social che sta avvenendo in tempo reale. I bambini ormai incapaci di guardare i film, di concentrarsi a fare i compiti, o anche di guardare un video più lungo di 90 secondi.
Vorrei che questo non ci riguardasse, ma è davvero così. Tutti i nostri clienti hanno una capacità di attenzione ridotta. Non perché lo vogliano, ma perché ne hanno bisogno.
In quale altro modo potresti affrontare la mitragliatrice di annunci che ti colpisce 24 ore su 24, 7 giorni su 7, 365 giorni all’anno? È impossibile!
Come risolvere questo problema?
Non preoccuparti, non ti chiederò di fare un balletto su Instagram.
C’è un modo migliore.
Come mantenere il tuo prospect incuriosito
La soluzione al cervello da social e alla capacità di attenzione ridotta non consiste nel trasformare tutti i vostri contenuti e le vostre informazioni in pezzi di cibo per gatti facilmente digeribili della durata di 5 secondi.
La soluzione è offrire ai vostri clienti TANTI contenuti diversi.
Non dategli un video. Dategliene 10.
Non date loro 1 articolo. Dategliene 100.
Non dategli 1 tweet. Dategliene 1000.
Se un potenziale cliente è davvero interessato al vostro prodotto, farà le sue ricerche. Ma deve esserci una sorta di profondità.
Esaminerà il vostro materiale. Si farà forza e riuscirà a guardare tutti i tuoi contenuti.
Ma sta a te offrire loro un buffet di opzioni. Non solo un piatto.
Quindi, se ora stai facendo un solo annuncio, è ora di farne almeno 3 diversi.
Se hai 1 video da far vedere nella tua campagna di retargeting, è arrivato il momento di farne altri 5-10.
Sii creativo.
A presto,
Giacomo
P.S. Ti interessa sapere come non risultare ripetitivo nella creazione di diversi annunci? Clicca qui sotto e compila il form: