Ottenere più vendite migliorando la propria scrittura (parte 3 – smettila di tergiversare)
In questa serie di articoli ci occupiamo di come scrivere meglio e di come tenere i clienti incollati allo schermo mentre divorano il tuo marketing. Se non hai letto le due puntate precedenti, le trovi qui:
Sai cosa uccide davvero le vendite?
Essere noiosi.
E la cosa più noiosa del mondo è una cosa che si chiama “tergiversare”.
Forse non conosci il termine, ma quando ti mostrerò alcuni esempi inizierai a vederlo ovunque.
Come riconoscere e uccidere senza pietà i tuoi tentennamenti
Guarda questa frase:
“La riunione si terrà alle cinque e si discuterà del triste stato della scrittura aziendale”.
Oppure questa:
“Mi rivolgo a voi perché stiamo sviluppando un nuovo sistema di marketing orientato alla generazione di contatti per le imprese di servizi a domicilio”.
Oppure questa:
“So che probabilmente siete impegnati e non voglio rubarvi troppo tempo, visto che probabilmente la vostra agenda è piena di impegni”.
Sai cos’hanno in comune?
Sono “VUOTI”. C’è così tanto linguaggio passivo, debole e castrato.
Si suppone che tu debba tagliare i ponti con tutto il disordine e il rumore. Cercare di tagliare il rumore con un linguaggio vacillante è come cercare di abbattere un albero con un filo di spaghetti floscio. Non funzionerà.
Abbiamo bisogno di una motosega.
Tagliare il disordine con un linguaggio attivo
Bene, sistemiamo queste frasi terribili.
“La riunione si terrà alle cinque e si discuterà del triste stato della scrittura aziendale”.
Una frase noiosa e umida.
Ecco una versione attiva.
“La riunione è alle cinque”. Oggetto: “Lo stato pietoso della scrittura aziendale”.
Vedi che questa è molto più precisa?
Il prossimo:
“Mi rivolgo a lei perché stiamo sviluppando un nuovo sistema di marketing orientato alla generazione di contatti per le imprese di servizi a domicilio”.
Che noia. Rimediamo.
“La contatto perché generiamo contatti per le imprese di servizi a domicilio. Potrebbe essere di suo interesse?”.
Al punto. Conciso. Compendioso.
L’ultimo:
“So che probabilmente sei impegnato e non voglio rubarti troppo tempo, visto che probabilmente la tua agenda è piena di impegni”.
Ok. Questo è facile. Guarda:
“.”
Tutto qui. L’intera frase non fa nulla! Perché stiamo dicendo a qualcuno che è occupato e vogliamo essere brevi?
Solo scrivendo queste parole stiamo perdendo tempo. Che è l’ultima cosa che volete fare, giusto?
La morte dei tentennamenti
Smettiamo di usare un linguaggio passivo. Smettiamola di essere così attenti, così timidi, di usare un linguaggio castrato.
Scrivi come se stessi sfondando porte, buttando giù recinzioni, assaltando le barricate.
Prendi in mano il tuo linguaggio e vedrai le tue vendite e i tuoi risultati salire alle stelle.
A presto,
Giacomo
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