Il Marketing di Massa non Funziona. Fai Invece Questa Cosa:

Domanda veloce: chi è il tuo cliente ideale?

Molti imprenditori rispondono a questa domanda con una variante di:

“Chiunque abbia il polso della situazione e i soldi per pagarmi”.

Ci sono due problemi:

1- Non restringe molto il campo.

2- Funziona solo se si dispone di un budget di marketing illimitato. 

Se stiamo cercando di raggiungere tutti coloro che rientrano in questa descrizione, allora un paio di centinaia di milioni di dollari sono un buon inizio per la nostra campagna di marketing.

Ma cosa succede se si lavora con un budget di marketing inferiore al PIL di un piccolo paese africano? 

Beh, questo articolo è per te!

Perché il marketing a tappeto non funziona

Siamo tutti cresciuti guardando al marketing di massa. Coca Cola, McDonalds, Apple. Queste aziende sono così onnipresenti che è quasi difficile immaginare un mondo senza di loro.

Poi fondiamo la nostra azienda. E ci rendiamo conto che non abbiamo i mezzi per fare marketing come la Coca Cola. Semplicemente non abbiamo il budget per saturare il mercato con il nostro messaggio.

Bombardare a tappeto con il vostro slogan o con il vostro logo non funziona, a meno che non siate un’azienda da un miliardo di dollari. Inoltre, nessuno di questi grandi marchi ha iniziato in questo modo. 

Anzi, scommetto che tutti i grandi marchi che conoscete hanno iniziato utilizzando lo stesso meccanismo.

Hanno creato una RSO (in inglese “Rock Solid Offer”, offerta solida come una roccia). Un’offerta che parlava direttamente ai loro clienti ideali. Le persone che hanno identificato come clienti perfetti per il loro prodotto o servizio.

Un marketing efficace si basa su questo concetto e solo su questo. Sei in grado di far conoscere la tua RSO alle persone giuste?

Marketing dinamite con la vostra RSO

Di recente ho visto un documentario su una cosa chiamata “pesca con la dinamite”. Alcune persone (credo in Tanzania) hanno scoperto che la pesca era molto più facile se si gettava un candelotto di dinamite in acqua. 

La dinamite esplode, i pesci vengono uccisi o storditi dall’esplosione, e voi li raccogliete. Non c’è bisogno di lenze, esche o altro. 

Questo è ciò che un RSO farà per te nel tuo mercato. Non solo i tuoi clienti ideali saranno attratti magneticamente dal tuo messaggio, ma se la tua offerta è solida attirerai anche le persone che ci stanno pensando, che stanno prendendo in considerazione l’idea. In questo modo, prenderai tutti i pesci.

Come si fa a mettere insieme una RSO? Ne parliamo nel prossimo post.

A presto,

Giacomo

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