Il Principio di Pareto applicato al marketing afferma che il 20% dei contenuti online ottiene l’80% delle visualizzazioni.

È quello che mi hanno insegnato all’Università di Economia. Ed è assolutamente sbagliato.

È più probabile che il 5% dei contenuti ottenga il 95% delle visualizzazioni (Pareto era molto ottimista).

E sai perché?

Perché la maggior parte dei contenuti è NOIOSISSIMA.

Contenuti ripetitivi. Cliché. Secchi come la tua lingua quando a 18 anni ti svegliavi dopo una bevuta epica.

Ecco cosa fare per far entrare i vostri contenuti in quel 5% che tutti ricorderanno, invece di finire nel dimenticatoio.

Il segreto per creare contenuti che VENDONO (senza essere fastidiosi, squallidi e pressanti)

Il primo passo è semplice. Dobbiamo smettere di scrivere come uno spaghetto bagnato. Iniettare un po’ di dinamite nei nostri testi. 

Il modo migliore per farlo? 

Scrivere come se si stesse conversando con un buon amico. Non fare confusione, non fare confusione. Come sto facendo io qui. 

Scrivi come se fossi seduto al bar, a chiacchierare con un altro essere umano. 

Questo significa molte frasi brevi e incisive. Ogni tanto una frase può essere più lunga, come questa, ma la maggior parte sarà concisa, veloce e diretta al punto.

Spezza quegli interminabili paragrafi alla Tolkien. Nessuno ha tempo per questo! 

Dobbiamo renderlo facile da leggere, facile da sfogliare.

Usare ganci affilati che afferrino il lettore e non lo lascino andare

Non c’è dubbio: devi agganciare il tuo lettore e mantenerlo in quella posizione.

Fai in modo che sia impossibile mettere giù il tuo libro. Fai in modo che legga la prima frase e poi la successiva… e la successiva… e la successiva… finché non arriva alla fine, boccheggiando. 

Quindi non facciamo nulla di tutto questo 

“Siamo molto bravi in quello che facciamo e la concorrenza è pessima, siamo in attività da 20 anni e ci teniamo molto a te come cliente”.

Questa roba è più debole di un culturista rachitico. È quello che dicono i tuoi concorrenti. È prevedibile. Ma la cosa peggiore è che…

È noioso. E la noia non paga le bollette nel mondo dei contenuti. 

Quando le persone arrivano per la prima volta sul tuo articolo, non sono ancora pronte a impegnarsi. Stanno solo sfogliando il menu, per vedere se qualcosa attira la loro attenzione. 

Sta a te usare i titoli, i sottotitoli e i paragrafi per convincerli a restare e a leggere di più.

Anche in questo caso, si tratta della stessa cosa che sto facendo io. Sottotitoli che rivelano parti della storia e che colpiscono i punti chiave. Ma ecco il vero ingrediente segreto: 

Dovete fare in modo che tutto sia incentrato su di loro

Il lettore. Rendilo il protagonista dello spettacolo.

Non voglio ferire i tuo sentimenti, ma a nessuno importa nulla di noi. Tutti si preoccupano di sé stessi. 

Solo quando credono e capiscono che stai cercando di aiutarli davvero, sono pronti ad ascoltare la tua storia. 

Quindi, concentrati sul modo in cui la lettura dei tuoi articoli aiuterà LORO. 

Saltare le stronzate mentre si scrive

L’ultima cosa che voglio dire.

Non girare intorno allo scetticismo e alle obiezioni come uno studente universitario al primo anno, che teme di offendere qualcuno non includendo ogni singolo pronome del pianeta nella sua biografia sui social media.

Affronta di petto le possibili obiezioni e i problemi. 

Ricorda questa citazione dell’attore principale della pubblicità:

“Il consumatore non è un idiota. È tua moglie”. David Ogilvy

Svela quello che probabilmente stanno pensando e poi disinnescalo con la logica, l’empatia e i fatti concreti. Sii sincero con le persone.

Avrei voluto parlare anche delle call to action, ma questo merita un articolo a sé stante. Lo tratteremo in una prossima puntata.

Per ora, mettiamoci al LAVORO!

A presto,

Giacomo

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